“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?”俞敏洪的话成了现实。


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走红一年多后,8月25日晚,东方甄选公布了截至2023年5月31日的年度业绩报告。报告期内,东方甄选的商品交易总额(GMV)达到了100亿元,总营收45.10亿元,同比增长401.9%。年内溢利9.71亿元,去年同期为亏损7099.4万元,实现扭亏为盈。

财报显示,这一大幅增长主要是由于自营产品及直播电商业务的强劲发展。2023财年,东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元,约占总营收的86%。

当晚8时,东方甄选的多个直播间正在抖音直播中。主账号“东方甄选”直播同时在线人数超过5万,点赞数680万左右,牢牢占据抖音带货榜总榜第一名。

根据新抖数据统计,近30天内,有2.1亿人次看过东方甄选的直播,场均在线人数为1万人,预估销售额在2.5亿元至5亿元之间。来自抖音的GMV占东方甄选GMV的绝大部分。在抖音上,东方甄选旗下直播间关注人数为4180万,抖音上的已付订单数为1.36亿单。

“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,是有很强的脆弱性的。”去年8月,俞敏洪在个人微信公众号“老俞闲话”上发文谈及对东方甄选出圈的思考。他显然并不满足依附于抖音生存,东方甄选与抖音平台的关系一直为外界所关注。

在旗下“东方甄选自营产品”直播间被抖音停播三天后,东方甄选紧急转向自家App开播,并打出了全场85折的促销大招。效果也十分显著,4天总交易额超1.1亿元。外界将此视为东方甄选出逃抖音的成功一击。

8月29日,东方甄选即将启动在淘宝的首次直播。账号尚未正式开播,就已经吸引了超过40万名粉丝蹲守。东方甄选表示,“公司将采取多渠道策略以直接覆盖更广泛的用户群体,不断提升品牌知名度和影响力。”

自建供应链,拓展多平台直播之后,东方甄选的下一步是什么?

在业内看来,东方甄选的优势在于其粉丝忠诚度高、粘性强。新抖数据显示,东方甄选的粉丝画像以女性居多,占比约66.63%;其中31-40年龄段粉丝居多,占比46.69%;有38.39%的粉丝来自一线及新一线城市;消费人群主要是资深中产、精致妈妈和新锐白领。

向山姆一类的会员制超市学习,或许是另一条出路。时代财经注意到,在财报中,东方甄选提到,基于用户数的增多和回购率的上升,公司已建立并将继续推广会员体系。并表示,随着用户数量的增多及回购率的提升,计划将在未来推出会员卡,通过小程序客服、应用程序客服、社群、企业微信等渠道触达客户。

在供应链方面,东方甄选也下足了功夫。今年1月,东方甄选投资1752万元扩建自营烤肠工厂,涉足供应链上游。公开报道显示,截至 7 月 31 日,东方甄选品牌自营烤肠累计销量1.12亿根,超过400万单,按销售价计算,仅烤肠一款自营产品营收超过3亿元。

报告期内,东方甄选自营产品的总营收超过26亿元,自营产品的数量已超过120个。截至2023年5月31日,东方甄选整体自营品及直播团队人数为1103人,其中供应链和产品团队有346人。同时,在物流方面,东方甄选也和顺丰、京东展开持续合作。

除了直播业务之外,东方甄选仍保有部分教育业务,包括国内考研、海外雅思托福备考等。报告期内,大学教育业务的营收为5.9亿元,同比增长14.16%;共有58.1万人次付费,同比增长6.4%。

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